Business Intelligence nella Distribuzione Alimentare
Esigenze
DI.A. Srl è specializzata nella distribuzione alimentare in Campania nell’ambito delle migliori specialità alimentari deperibili ed è concessionario distributore di importanti marchi nel settore alimentare come Danone, Nonno Nanni, Cameo, Muller.
L’azienda è sempre alla ricerca di innovazioni che possano permettere di rendere la propria offerta accattivante per i partner, prestando la massima attenzione nel garantire un servizio preciso e puntuale.
L’esigenza è quella di avere un quadro chiaro, a livello di vendite e costi, indispensabile ad interpretare i cambiamenti del mercato e prendere decisioni utili a mantenere elevati standard di servizio.
Tecnologia Qlik
Nel 2013 DI.A. decide di affrontare un cambiamento decisivo grazie alla collaborazione di Ethica System Srl, azienda pugliese leader nel mezzogiorno nel settore della Business Intelligence.
Attraverso la piattaforma tecnologica QlikView, Ethica System ha sviluppato cruscotti direzionali finalizzati all’analisi delle vendite, della marginalità, della premialità degli agenti, dei costi di trasporto nonché del monitoraggio della rete vendita. L’insieme dei KPI (indicatori chiave di prestazione) fornisce un efficace strumento di supporto alle decisioni dei capi area e del management.
Risultati e Benefici
Grazie agli indicatori prefissati, il sistema ha permesso di avere accesso, giorno per giorno, ad informazioni relative alle vendite, agli agenti, al trasporto, in tempo reale, senza alcuna preparazione dei dati e senza costringere gli utenti a seguire percorsi.
Con l’ausilio della piattaforma Web di Business Intelligence e l’apporto della reportistica automatica, durante i meeting settimanali dedicati alla vendita, la dirigenza, insieme agli ispettori commerciali ha ora la possibilità di una visione condivisa per interpretare l’evoluzione del mercato in tempo reale ed adottare in maniera tempestiva gli opportuni interventi correttivi ed idonei alla continuità ed evoluzione del business.
DI.A. Srl ed Ethica System, con la soluzione QlikView, hanno vinto il Premio Innovazione a SMAU Napoli 2014
“Il cambiamento che ha portato la piattaforma realizzata con Ethica System nell’azienda è stato totale: non possiamo più farne a meno”
“La prima cosa che facciamo al mattino è andare a vedere gli andamenti della giornata precedente”
Cliente
DI.A. Srl
Dia srl è una società commerciale che opera attraverso 40 agenti su tutto il territorio campano.
La società ha 35 trasportatori, 20 magazzinieri, 17 impiegati amministrativi. Il volume d’affari è di 16 milioni di euro.
Il progetto realizzato
Sistema di analisi dell’andamento delle vendite su piattaforma QlikView server per manager, responsabili commerciali e agenti.
Benefici
Ridefinizione delle strategie e delle tecniche commerciali per rendere più efficienti le performance dell’area vendite.
Soluzione Tecnica
Progetto
Cruscotto di analisi vendite su piattaforma QlikView
Numero di righe documenti in linea
200 Milioni
Sorgente di dati
AS/400 via ODBC
Utenti del sistema
15 con sezionamento dei dati per ruolo / area
Periodicità di caricamento
Giornaliera
