La Business Intelligence per Concessionarie Auto

Esigenza

L’esigenza di Autoteam era quella di avere a disposizione uno strumento semplice e immediato che consentisse di analizzare i dati relativi alle tre Business Unit – Autosalone, Officina e Punto Vendita Ricambi – in termini di Vendite, Marginalità, Efficienza e che fornisse informazioni a valore aggiunto e non visioni parziali o limitate, per giungere alla piena comprensione delle dinamiche aziendali senza trascurare nessun fatto utile.

Tecnologia Qlik

Il progetto è stato realizzato con la piattaforma Qlik che ha rivoluzionato l’operatività aziendale. Ethica System ha sviluppato strumenti di supporto alle decisioni strategiche basati su dati oggettivi e completi.

Risultati e Benefici

Con il cliente sono stati individuati una serie di indicatori di performance (grafici e numerici) implementati nel dashboard per intervenire tempestivamente su decisioni strategiche relative alla gestione delle vendite di auto e ricambi, al controllo dell’officina, al cash flow, alle iniziative della casa madre Ford.

In tempo reale, ora, è possibile conoscere e confrontare periodo su periodo, il numero di contratti realizzati sul nuovo e sull’usato, valutare l’immatricolato, il finanziato, i margini, le prestazioni del singolo venditore, l’efficienza di ciascun addetto all’officina con relativi costi. Così si è ottimizzata la gestione della liquidità nel breve periodo garantendo la giusta efficienza, grazie alla concertazione dei flussi in entrata e in uscita.

Per ciascuna iniziativa della casa madre ora è possibile valutare il maturato vs il liquidato. Il cruscotto consente di stimare l’incidenza dei finanziamenti sul totale del venduto e valorizzare gli stock delle vetture al fine di ottimizzarne la redditività.